抖音直播裤子心得(抖音直播的心得)
在面向用户售卖不同类型的日常消费品时，运营侧可能会需要根据用户心理、消费品特性等因素搭建好运营策略，甚至做好差异化打法。那么对品牌来说，如果想在视频号渠道做好运营，提升带货效率，可以如何搭建合适的运营策略？本文便拆解了影儿集团的策略打法，一起来看。
与一般的日常消费品相比较，消费者在购买高端女装时更注重品质、设计和独特性，对于购物体验也有着更高的要求，这决定了在运营策略上的差异性。
在高端女装行业中，影儿集团可以说是公认的私域运营的“品牌模范生”。特别是在视频号的布局上，无论是在上千名导购中组建百人核心团队专攻视频号直播矩阵，还是通过数据了解用户，基于用户需求建立产品连接，都体现了影儿集团对视频号这一新的直播渠道的重视，这种重视最终也收获了半年成交额增长超4倍的亮眼成绩。
作为视频号直播带货的“第一梯队”，影儿目前正在持续加大视频号的投入——不仅保持每天开播，还与公众号、企业微信打通融合，沉淀私域资产，并通过更好玩的营销玩法触达客户及激活私域活跃度，让私域运营链条更加完整。影儿也搭建了总部+区域的视频号直播矩阵，采用日播模式，并提供专属化品适配用户需求，更关注私域内的核心用户群体。
下面，我们将从以下三个部分来进行拆解：
从品牌调研、货品拆解、场景拆解、策略拆解4个维度全面拆解影儿视频号直播间；探究影儿集团直播间内和直播间外的运营打法；视频号直播给高端女装带来了什么？还有哪些可以借鉴的思路？
同时我们也将本文干货进行了提炼，制作成了视频速览版。方便您快速GET：
一、影儿集团直播打法拆解在第一部分的直播打法拆解中，我们主要选取影儿集团近期在视频号直播上较为活跃的三个账号：音儿YINER官方旗舰店、INSUN恩裳旗舰店、诗篇PSALTER旗舰店，将从品牌调研、货品拆解、场景拆解、策略拆解4个维度出发，还原直播间内最直观的打法策略：
1. 品牌调研1）行业背景
当前，Z世代、都市中产已经逐渐成为消费的主力人群。随着女性消费力及悦己等消费需求的不断升级，对服装材质、设计感的要求不断提升，中国女装市场消费潜力得到不断释放。
特别是随着女性受教育程度、经济独立性、社会地位的不断提升，女性对服装的时尚度以及面料要求越来越高。中高端服装消费需求随之不断提高，如何持续推动中高端女装平稳增长，稳固产品、品牌和渠道护城河，是每一家女装企业和经营者都应该思考的问题。
相关机构数据显示，中国中高端女装占比不断上升且市场增速明显，预计在2023年，中高端女装零售额占整体女装市场比例将达到23.4%。中高端女装消费人群青睐通勤、简约和韩系风格，其中，通勤占比最高，消费人群多为白领、设计师等职业。
（。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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