一、地产行业在抖音、快手等短视频平台的机会

1、截至 2021 年 11 月，抖音平台房产行业蓝 V 总规模达到 18.9 万家，相较 于 1 月增长了 80%，同时经纪人蓝 V 达 16.2 万家，增长幅度达 219%，1-11 月抖音房产短视频数量增长达 499%，直播场次增长 309%。

2、在 2021年12 月 22 日，2021-2022「智链美好家」巨量引擎房产生态大会上，房产行业总经理郑可提出《巨量全局观：全域协同、智链增长》。

（1）、全域整合协同，品牌建设-心智种草-生意转化。

（2）、房产数字化转型全面加速，86%房企健全了数字化基建。

（3）、用户新变化，线上消费行为认知迭代：人群-用户年轻化、触点粉尘化（超过20个触点）、决策复杂化、行为-兴趣圈层化。

（4）、抢占时间和触点，房产行业加速布局私域阵地，房产蓝V18.9万家，其中开发商2.6万家，经纪人16.2万家。

（5）、阵地串联多元场景，营销应用全面加速，广告投放、内容种草、深度转化。

（6）、总分协同让营销归总，场景打通全面提效。营销中心包括素材、线索、运营；品牌自渠能力养成，采集归口、数据归口。

（7）、房产营销节点向常态化经营进阶，回报显现。人群更精准、可视可优化。

（8）、房产品牌影响力2021综合榜单，第一碧桂园、第二万科、第三保利。（9）、全链融合：流量延展+内容种草+长期阵地。

（10）、链接新场域，构建品牌全链路影响力，为品牌寻求增长空间。

（11）、链接新关系，开启多元种草新模式，为品牌强化用户资产。

（12）、链接新经营，强化原生阵地经营体系，为品牌带来长期收益。

3、2021 年更多房企正规军入场

万科、龙湖、金茂、远洋等头部房企相继入局短视频获客赛道，精细化营销提效，基于数字营销能力，众多开发商选择归总营销，集中精力钱力办大事，应对营销费缩减及线索浪费营销问题。

二、房企实操案例

1、融创西南+臻好房直播首秀案例

融创西南+臻好房抖音电商直播活动首秀告捷，臻好房作为地产行业第一家抖音小店正式亮相。累计观看人次达 100W+，最高同时在线 5.2W+，累计购房意向金 1087单，成交 1.03 亿元。

2、房精庭姐

区别于地产行业传统宣传片、图文形式的内容输出。基于达人本人特征，建立 孵化“赛马机制”，挖掘达人优势，通过房产口播、房产剧情泛娱乐等短视频 演绎形式，输出房产知识干货、楼市热点解读，打造专业度人设，积累粉丝。

以房精庭姐为例，目前 她的全平台粉丝总量：10 万+，总获赞：45 万+；单 条视频平均曝光量：20 万+；月销售额 2000 万+。

三、房产账号如何高效选品与构建供应链体系

1、搭建选品团队，选品团队的核心能力

（1）选盘决策：进行流量侧和城市、区域、楼盘的精准匹配，制定主力营销策 略；

（2）爆款房型：对房型进行分级、分类，明确引流爆款房型、过款房型、长尾 房型；

（3）卖点梳理：提炼城市、区域、楼盘、房型的核心卖点；

（4）商务条件：保障流量侧的价盘稳定和佣金收入。

2、产品福利及配套

（1）购房粉丝权益包；

（2）权益核销系统：含小程序、权益供应商管理、权益包管理、权益包财务核 销、权益包判客逻辑、CPS 分佣分账工具；三方核销防洗客；权益包装防破价。

3、如何进行高效选品

该四象限完整的阐述了房产选品的核心思路：

（1）第一象限：对于类似重庆欧麓这样的刚需盘，在一二线城市。主要功能是 结婚，入学等，此类属于刚需盘，也是购买量最大的盘，用户是刚需是必须买 的，急切，且用户精准，为本地化的用户，区域标签极为明显。比较合适本地 化的账号，并且根据区域选盘。

（2）第二象限：为郊区盘，比如成都乐高。开车半小时车程可以到市区，一般 面积较大，环境较好，价格便宜，唯一的劣势是属于郊区，此类比较合适家里 市区已经有一套房的家庭进行第二套投资，并且寻求城市发展的升值，此类盘 的特点一般是以此区域为核心的周边的城市和人群，用户一般精准度还是较为 区域化，但是不会特别精准，范围较大一些。

（3）第三象限：为旅游度假盘，类似打理小院子等，此类比较合适高净值人群， 且以北方偏冷地区和一线城市用户为主，主要功能是度假和娱乐，可买可不买， 比较容易形成冲动消费，且价格便宜。

（4）第四象限：也为投资盘，但是不是非常精准的周边城市盘，此类属于第二 类投资盘，有发展的空间，但是价格便宜，为纯投资属性，以普者黑为例，替 代一些热门区域的投资，性价比更有有诱惑力。

选品时候可以根据自己账号的粉丝画像，粉丝地理位置进行精准匹配合适的货 盘，切勿一刀切，也可以做四个类型的尝试，选择合适的供应链。

4、选品注意事项

第一，大品牌，有保障。

类似融创这样的品牌，为世界五百强企业，年销 售额接近 6000 亿，主打品质房源第一，分布主要是一二线城市，作为大宗赛 道，因为价格高，所以品质保障和售后保障是第一位的，消费者只有放心，才敢买，作为红人也放心卖。

第二，用户匹配。

仔细分析粉丝画像和粉丝区域，选择合适的货盘。并且需要 做多方面测试，因为大宗不同于电商，除了和区域挂钩，也和粉丝的消费力有 关，所以高净值用户较多的账号也很合适，但是如果是对于刚需盘，那么是人人都有需求，所以在测试当中寻求更加精准的货盘。

四、房产短视频账号分类

1、探房类账号

内容特性

（1）三种模式：剧情探房、第一视角解说探房、第三视角解说探房；

（2）具备：沉浸感强、故事性强、代入感强、趣味性强、实时性强这五大要素， 形成了让用户足不出户，就能阅房无数的全新看房模式，解决用户痛点。

内容构成

（1）讲解房子的优势：户型、交通、周边配套等；

（2）讲解房子的工艺、防水、保温质量等等细节优点；

（3）用更形象、更专业的态度，更有个人特色的方式进行介绍，从画面和解说 增加代入感。

2、专家类账号

内容特性

买房干货分享、城市买房分析、买房避坑提醒、房产政策解读成为用户关注重 点，可进行全方位房产知识学习，满足用户基本诉求。

内容构成

（1）以专业的身份介绍购房者对于买房密切关注的相关问题；

（2）以相关新闻政策作为背景，解答政策对于房子产生的问题。

3、个人感悟类账号

内容特性

通过真诚介绍和展现自己销售工作中真实发生的事情，引发观众共鸣，让观众 更能真实的了解这个行业的不易，积累信任感。

内容构成

（1）选取一个有价值的主题，围绕主题真诚的介绍自己的销售工作经历或生活 中发生的事情，讲述自己个人的感悟心得，让观众感受到销售工作中的酸甜苦 辣；

（2）片子结尾可以是正能量励志的，体现一种不管生活多难，依旧要笑着面对 的积极心态。最好能通过鸡汤式的语言进行主题升华；

（3）真诚的讲述关于房产行业中不为人知的一些秘密；

（4）伪记录的拍摄方法记录自己或者周边同事在工作中发生的故事。

4、“试房客”类账号

内容特性

对房子深度试住和体验，把自己当成房子的主人，对房子作出更中肯的评价， 类似于酒店和民俗的试睡员。

内容构成

（1）适合展现文旅项目，用美丽的周边风景极其特色的风土人情，展现居住的 美好和向往的生活。

（2）展现自己更真实的购房需求，对楼盘进行分析。

（3）对小区内的环境、楼层光照，噪音等自然影响以及配套作出个人感受类的 介绍。

（4）对楼盘周边人们关注的问题，例如交通，教育，医疗进行展示和解答，给到观众更全面的入住体验。

以上就是房产抖音直播心得的全部内容，希望可以帮助到大家！