这么抖音直播卖货(抖音直播卖货怎么运作全流程)
对于品牌方来说，玩好抖音电商的前提，一定要有强大的供应链作支撑，否则你只能来打打酱油。
那么我们再继续思考，玩好抖音电商合理的步骤和思路，应该是什么样子的。
**.把抖音这个平台作为全局来思考。
那么头部主播可以作为局部。
我们重点分析同行数据，如果某个同行主要用头部主播渠道，在抖音上带货。
但我们一算，他明显是亏钱的，但他仍然持续在打。
这个时候我们就要思考一件事，没有人是傻子，如果是持续亏钱，对方是不可能一直干下去的。
但为什么，对方还是能持续投放呢?
说明对手一定在别的地方赚了钱，他是有后端的。
如果他的打法，你没办法如法炮制，是因为你没办法复制他所拥有的的后端，这就是竞争壁垒。
互联网项目*常用的思维是抄作业，而要防止更多人抄你作业，*好的方式是提高竞争壁垒。
第二.选品。
直播渠道选品，主要看三点。
1、 高性价比，
定价必须要有竞争力，直播间的价格太透明。
同时作为品牌方，价格体系、佣金体系一定要统一管理，不能想一出是一出，到时乱了，就不好收场了。
正确玩法是价格保持统一，头部主播额外加送赠品。
佣金走梯度，根据头部主播、中腰部主播、长尾主播，层层降码。
2、产品要适合展示。
这两天我看母婴比较多，会经常看到玩具，发现很多儿童玩具产品，展示性真的很强，看了都觉得有意思，就想买一个。
但一看评价，好多只有4.2分，估计质量都很差就放弃了，因为抖音上玩具供应链太差了，这就是优质供应链的机会。
虽然抖音上展示效果好，曝光量也大。但供应链确实还没跟上，供应链的建设是一个长期的过程，至少需要三五年，才能磨一剑。
所以有实力的玩具商家供应链，现在入驻抖音完全OK，直接可以吊打那些4.2分的供应链。
另外既然是展示，就一定要找出每个品牌的独特性。
可以把自己品牌的特性直接印到产品包装上。
主播直播时一定会看包装，所以你在包装上。把自家品牌的独特卖点写下去，主播看到了，就会很自然的读出来，帮你强化品牌卖点。
3、复购率要高。
比如海天这种快消品，就比较好做，因为每过一段时间，都要再买一次。
第三.做抖音服务商，服务能力是一方面，还需要有沟通能力，而沟通的前提是你要懂品牌方。
要想通过抖音带货，直接实现盈利，还是有点难。
一进场就是高门槛，
让品牌方有个提前适应的心理准备，然后再把我们的达人矩阵玩法跟他沟通。
这里我简单梳理一下品牌方如何开展达人矩阵玩法。
1.用头部主播做势能，这块补贴做。
2.用中腰部达人做日销，回血靠这块，
3.用长尾达人做品宣、种草。
如果我们是坚定要做品牌的，就需要长尾达人的，给他样品，只要他播了，拍短视频了，都是OK的 。
如果只想在抖音上盈利，长尾达人这块，可砍掉。
抖音的算法机制决定，在直播渠道，品牌方想直接赚钱，是有点难的。
短视频渠道可能会稍微好一点，
直播的内卷是*严重，如果主播拿不到*低价，他的粉丝就会跑到隔壁直播间。
没办法抖音的算法太牛逼了，在这种推荐机制下，越是头部主播，越要确保自家，拿到品牌方的*大力度。
所以作为品牌方，布局抖音渠道前。就一定要把产品的价格体系先规划好，即使跟头部主播合作，价格也要维持统一战线。
但可以给头部主播提供额外的福利品和赠品。
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