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缺乏公关思维的“蛋仔派对”暑季促销或将面临困难

日期： 来源：启东安卓网
很明显，在经历几个月的衰退期后，在经历过营销主帅换将后，蛋仔派对开始发力了。从公开资讯来看，蛋仔派对的营销动作思路非常清晰，如下图所示，蛋仔派对一如既往地将营销预算和动作砸向了孩子们。缺乏公关思维的“蛋仔派对”暑季促销或将面临困难

进入五月，“蛋仔派对”的营销负责人很明显启动了以“六一”儿童节为核心的营销动作。在产品版本设计上，主创们费尽心思搞了波“童心乐园”，在产品的皮肤设计上，推出了与“猫和老鼠”联名款皮肤的返场，和天猫搞了个童心促销618，甚至还在京东推出了儿童版本的智能手表等等，诸如此类、不一而足。

营销套路

营销目标：“搞定孩子们的钱包”。

key message：“来吧，孩子们，赶紧来花钱，这里有你想要的一切可可爱爱”。

营销策略：主打一个“童趣”，萌翻全场。

核心创意：

1、联名孩子们喜欢的一切IP，如《猫和老鼠》。

2、联动一切孩子们喜欢的东西，如智能手表。

3、说很多“萌翻全场、可可爱爱”的段子。

功利之心，昭然若揭！

缺乏公关思维的“蛋仔派对”暑季促销或将面临困难

直击目标受众核心关切，砸大资源和人力物力，去吸引受众消费，这一点，蛋仔派对的营销们做的很到位，但是他们却忽略了最基本的专业常识。

1、公关思维的缺乏导致“与家长们成为了敌人”。

在当下急功近利的营销时代里，诸多营销玩家们，都紧盯着流量使劲，对着一切吸引眼球的段子和短视频疯狂输出，似乎只要把目标群体的目光吸引过来就可以成功，蛋仔派对的营销们就是这样的思维。很明显，他们已经忘了自己是如何跌下神坛的，是如何没有最终成为爆款的，他们也没有学过营销伦理学，更没学习过公共关系学。

公共关系学里告诉我们一个基本道理，一家企业或者一个产品的盈利行为不是发生在真空里的，你必须要注重利益相关群体对你的关切，不是一味地吸引和讨好消费者就够了的。举个例子，如果你某个行为违反了相关法律法规，你就会被清出市场；如果你违反了基本的社会道德底线，你就会被所有人唾弃。

蛋仔派对之所以跌落神坛，就是因为他们忽略了游戏产品对孩子们可以产生的伤害，更忽略了家长们对沉迷游戏的抵触和反对。一味地向孩子们输出，忽略了其他群体对产品的态度。结果就是孩子们心痒痒，家长们开始严防死守，所以在事实层面，蛋仔派对的产品利益与家长的教育就产生了矛盾，请问：如此这般，不就是在与家长的斗争中来获取产品效益吗？

2、忽略了游戏产品的社会属性

网络游戏是个什么产品？一定是精神满足类的产品。换句话说，做好了，你是在大搞精神文明建设，如为国争光的《黑神话悟空》，搞不好你就会成为精神世界的毒瘤，那么，请问蛋仔派对是啥？对孩子们的益处又是啥？

这个问题，你必须想清楚，因为游戏产品不管你怎么叙述，它本质上就是一种具备社会属性的文化产品。日本“变态文化”的形成过程中，以游戏为代表的文化作品可是“功不可没”。那么，蛋仔派对你又在扮演什么角色？

这很诛心，但也很现实，一旦你的产品使得大量孩子们陷入“瘾”中不可自拔，这个后果我想不管你是网易还是丁磊，可能都担不起！

上面两个你无法回避的问题，恰恰是你必须要面对的。不是花几个钱写写稿子就可以的，如果继续无节制地、纯利益导向地制定营销计划，终究会面临大麻烦，因为孩子们玩的越多、花的钱越多，社会影响力就越大，出现的问题也就越大。

活生生的现实就是，当蛋仔派对的营销们对着“六一”儿童节砸钱搞促销的时候，双鸭山公安局的干警们刚刚解救了一个被骗的孩子。

缺乏公关思维的“蛋仔派对”暑季促销或将面临困难

产品是无辜的，成功的产品自然有其可取之处，在不同的专业认知里，同样的产品却能发挥不同的价值和作用。比如乐高，不仅是玩具，还成为了益智的学习用具；比如《黑悟空》，不仅是款游戏，还成为了中国传统文化的标志。蛋仔派对难道在文化上或者在孩子们的教育就一定是“反面教材”吗？

我看不一定，因为决定产品价值走向的不是产品本身，而是人，尤其是营销人。当一个营销人具备各位全面的专业知识后，他就不会只盯着“赚钱”使劲，而是首先要为这个产品或者这家企业营造一个良好且可持续发展的市场大环境，这就是公共关系思维！

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