左边的小姐姐手舞足蹈唱rap，右边的妹子睡眼朦胧打哈欠……

这样一个风格的直播间，似乎很难让人将其与咖啡联系到一起。但近日，新消费品牌T97咖啡的抖音直播间却就依靠这一高反差风格迅速出圈，并大有持续走高的趋势。

图片截自T97咖啡的抖音直播间

01

单日场观250W，又一个直播间火了

“月亮不睡我不睡，我是你的小宝贝。”

“手中咖啡抬一抬，恭喜升官又发财。”

这两天，但凡有刷到T97咖啡旗舰店直播间的朋友们，多少会对上述台词有点印象。

据飞瓜数据显示，近一周内，该账号直播场均人数峰值可达2.3W，场均观看人次超250W，其粉丝数更是从仅有1W+上涨至12.7W！

据编某观察发现，让粉丝们直呼“上头”的主要是直播间“台柱子”--大嘴。

作为一个嘴部特征颇为显著的个人IP，大嘴在直播中通常会配合夸张的唇妆进行特征加强。引得不少粉丝留言“光这嘴我就能看一个小时”、“想要大嘴妹打哈欠的全套表情包”、“求主播踢我出直播间，我自己实在走不动”……

不过仅有这些并不足以留住粉丝，主播们的才华才更是能深深吸引用户的重要因素。

在一场长达7-8小时的直播中，大嘴和几位搭档的解说词基本全由节奏动感的rap组成，其中不仅包括T97咖啡的各种卖点和力度，还包含了主播们之间的对话和一些段子热梗。演绎过程中，几位主播不仅不打结、不嘴瓢，兴致上来了还能即兴唱一段，再配上丰富的肢体语言，把粉丝的目光锁得牢牢的。

“我是真佩服他们的内容团队。”有粉丝豪不掩饰地赞美道，“这么多词儿，别说是声情并茂的展示，光是写出来已经很不容易了。”

好内容+好创意，最直观的体现就是有好销量。据飞瓜数据显示，近一周T97咖啡直播间日均GMV从此前的不足1W，提升到了7.7W，昨日（9月16日）更是再创新高，达到了24.5W。

图片截自飞瓜数据，未经审计仅供参考

然而，除了内容之外，运营也是T97咖啡直播间出圈的又一核心要素。

据知情人士称，T97咖啡直播间此轮爆发的苗头源于一名素人在小红书上的分享，当时，该视频获得了超百万播放，2W+点赞。嗅到商机的T97咖啡团队迅速铺开小红书种草，并在抖音同步布局搜索，快速实现现象级的点击、关注与停留。

截至发文前，在小红书搜索T97咖啡。有超过5400篇笔记，抖音粉丝也已突破14W，直播间评论区更是被大片“今晚就安排一杯”、“什么时候来重庆/上海/贵州，想买”、“求加盟”的声音覆盖，于品牌而言，此番破圈倒不失为一次声量和销量的双丰收。

图片截自抖音和小红书

02

爆火的T97咖啡直播间，

会只昙花一现吗？

细数起来，T97咖啡直播间算得上是本年度出圈的第4个直播间了，经过了前几个案例的起起落落，行业反而更关注爆火后的T97咖啡能否实现可持续。

在一部分业内人士看来，T97咖啡直播间本质上是在走娱乐带货的老路，短期内看似内容为王，实则目标用户不明确，很多网友只是看热闹，新鲜劲过后就再难形成有效下单，一度被罗永浩总结为“直播带货届的一股歪风”。

这样的情况在此前的确屡见不鲜，例如曾经以蹦迪为卖点、巅峰时期月销超千万美少女嗨go，开播不足1年就官宣解散，虽然现在美少女2.0已经回归，但日带货GMV却难破10W；

此外，将宫斗剧作为主线的佰草集延禧宫正传直播间，也已停播月余；而与T97咖啡直播间同样以rap为展现形式的楠一青瓷（主要销售瓷器类产品），也仅在短暂的蹿红后迅速回落，目前日销售额仅有几千。

图片截自飞瓜数据，未经审计仅供参考

尽管如此，但仍有很多人对T97咖啡直播间持乐观态度，总结各方见解，主要有以下几个支撑点：

一方面，T97咖啡直播间踩中的是爆火的咖啡赛道。据艾媒咨询预测，到2025年中国咖啡市场规模将达10000亿元，因而从品类角度看，T97咖啡直播间即便形式与楠一青瓷相差无几，但可持续性上也要胜出很多。

另一方面，T97咖啡直播间介入的是同城流量。与以往所有出圈的直播间都不相同，T97咖啡直播间卖的是线下服务，即线上下单门店取货，但价格会优于线下。据账号主页标注，T97咖啡在全国各地共有1001家门店，品牌完全可以通过福利，引导用户线上下单线下核销，从而为T97咖啡直播间输送源源不断的流量。

且值得一提的是，同城目前正是抖音大力扶持的板块，而该板块又尚未出现黑马标杆，T97咖啡直播间或也将能因此获得更多平台流量扶持。

再一方面，T97咖啡直播间也在积极拓展自己的销路。据飞瓜数据显示，在9月15号以前。该账号基本仅销售本品牌产品，但自当日起，T97咖啡直播间也不断引入了味千拉面、鲍师傅糕点、花艺店等多个线下门店产品，不排除其未来会成长为或孵化出一个综合型的同城头部主播。

图片截自飞瓜数据，未经审计仅供参考

不过，话说回来，形式永远只是流量的引入方式，怎样将流量变为持续复购的留量，还是要看产品的实力和品牌精细化运营的能力。而至于T97咖啡直播间能够走多远，就看它怎样能够将这三点更好的相互融合吧。

文：千陌

责任编辑：华筝

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