[题记] 该文是笔者十五年前在常州一服装品牌任职营销总监撰写的招商文案。该文案当年对公司招商起到了很大的帮助和促进，公司后将该文案上传至中国时尚品牌网，如今仍可搜索到。笔者对该篇招商文案还是比较满意的，该文案将企业品牌、过往业绩、公司领导、市场策略、执行方案等以散文+抒情+论述的方式融为一体进行阐述，整篇条理清晰、论据充分、观点新颖。文中结合营销专家、军事理论和经济分析层层论述，同时具有一定的文采。

现摘录下来，以求同行及朋友们指正，提升自己。笔者保证全文为原创撰写，如有质疑可以举证。招商全文如下：

回首茫然 　　2005年已经过去，中国保暖市场暂时归于沉寂。但这种沉寂酝酿着更猛烈的爆炸，因为保暖是我们的事业，因为我们还有梦想，因为商战永不停息。

回首2005年，保暖内衣史上最空前最惨烈的价格战爆发了，或是突围之战，或是品牌比拼，或是岸上观火，众多代理商损失惨重，商家隐痛不胜枚举。但一番鏖战之后，大家拄剑四顾，茫然心痛，胜利者在哪里？！ 敢问路在何方？！　　

天黑路漫长，保暖行业正处在十字路口，保暖代理商拥挤在黑夜中。迷茫？困惑？害怕？保暖真是劳碌命吗？我们真是辛苦的卖衣郎吗？还是黑夜给了我们黑色的眼睛，所以我们看不到光明？No，热唛告诉您，保暖内衣之路就在自己脚边，06年热唛将带您踏上阳光大道。 淘汰、回归、思变 　　

著名变革大师彼得·德鲁克说：问题不在于如何使头脑产生崭新的创造性思维，而在于如何从头脑中淘汰旧观念。 我们需要新的思维：合理利润、科技创新、差异化、共赢、强势形象、快乐赚钱、品牌引导、普通内衣。我们摒弃旧的观念：暴利、 假科技、 产品同质、 无诚信、终端脆弱、 心态失衡、 广告炒作、 特殊内衣。

著名管理学大师彼得·德鲁克（1909-2005）

热唛之火正在燎原 　　战略是决定企业经营的关键因素，正是拥有正确的战略思想，热唛品牌从04年推出到05年胜势如虹、处处开花，形成燎原之势。　　

热唛燎原之势 　　04年 80万套 05年150万套 06年…; 　　04年，热唛不按规则出牌，以一个游戏规则的破坏者冲突大牌的围堵，笑傲群伦。05年，热唛重拳再次出击，从一个游戏规则的破坏者变成行业的领跑者大破方可大立。　　04年，热唛凭价格战浪淘风流，以生产优势击败对手品牌优势；05年，热唛以研发、采购、生产、销售、售后所有环节严格控制缔造总成本领先对手强大优势。实力，是立于行业潮头的关键。　　04年，热唛建立了苏鲁豫皖强势省份；05年热唛 胜势如潮，全线飘红，长城内外、大江南北，均见热唛大旗迎风飞扬，热唛之火已成燎原之势战略，指引保暖前进的方向。

06年熊熊热唛火，坦坦阳光道 　　06年 热唛将针对南北中国市场采取不同战略，深耕细作，将要获得比2005年更加伟大的胜利。 这一年将是热唛 精细营销年，细节成就伟大。　　 06年 热唛将建立厂、商、消费者利益共同体,让代理商不仅要赢利，还要做强成为保暖内衣的地方诸侯（集团总裁李杜先生语）代理商将要获得比2005年更加伟大的成就。 这一年将是热唛 网络优化年，运筹热唛天下，成就保暖之巅。　　06年 热唛之火将比2005年更加熊熊猛烈，意欲成为中国保暖内衣的领导品牌，引领同仁的踏上阳光大道。 这一年将是热唛品牌提升年，品质铸就品牌，品牌奠定百年企业。

品牌当年的形象代言人——徐帆

热唛06攻略 攻略一：资源制胜　　现在是营销新时代，市场竞争不再是单一企业间的对抗。而是供应链的整合与上中下游的贯通，团结一切可以团结的力量，尤其是代理商的资源，切实保证其利益。06年，新升瑞集团秉承一贯控制面料这一优势后向上游挺进，控制纺织及原纱优势。攻略二：根据地制胜　　以往许多农民起义军不能成就大业，原因就是没有根据地建设思想，而中国共产党建立新中国就是从游击战的军事割据地到军事根据地，再发展到政权根据地建设，最后取得辉煌胜利。06年热唛将在国内建立重点根据地，以点连成线，以线连成面，重点根据地地区将对代理商重点支持。05年热唛烈焰根据地回款额遥遥领先其他品牌，在16省市名列三甲。山东（1000万）、江苏（900万）、河南（800）、陕西（580万）、安徽（500万）、辽宁（300万），同时在继04年诞生全国保暖内衣地市冠军（山东淄博200万、江苏连云港200万）后再次刷新记录，山东潍坊回款300万，创造保暖史上的冠军奇迹，淄博回款200万，实现一省摘得全国销量冠亚军的双子星梦。攻略三：产品制胜　　产品是争夺市场的关键。在众多概念破灭，价格见底的恶劣态势下。热唛全面革新产品线，不仅提升05年优质畅销产品，而且扩充经营品种，使系列产品到达十二种，重点推出热唛炫仔兰，实行差异化产品创利润，性价比产品求份额的两栖作战战术。攻略四：终端制胜　　终端，一直是保暖行业的软肋。06年，热唛拨款专项资金帮助代理商建设终端堡垒，让代理商平时卖货有位置，促销有炮台，对竞争对手产生强大震摄力。攻略五：推广制胜　　保暖行业一直是高举低打，央视轰炸，劳民又伤财。06年，热唛采取精确制导轰炸战术，将巨额广告费拆分，在重点区域，炮台强势的省份对代理商实行补贴，让广告投放有的放矢，一粒子弹消灭一个敌人。攻略六：人本制胜 　　以人为本;从群众中来，到群众中去。06年，热唛狠练内功，狠抓团队，以强势经理+强势市场打造热唛强势根据地，以强势经理+弱势市场扶持代理商，将其培养为耀眼代理明星。攻略七：品牌制胜　　热唛06年扩大形象代言人明星效应，特邀千万级身价男星与徐帆明星搭销代言品牌，充分表达热唛的民牌+名牌的品质诉求。追求品质与品牌的完美诠释，将是热唛的孜孜梦想。

06年，热唛将以燎原之势胜势中国，以七招攻略与叱诧风云的商界英豪共踏保暖的阳光大道，共享激情与成就，共同在我们的热唛地带指点江山。

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