图文内容，既丰富了作者的创作体裁，也为作者在抖音电商的经营开拓了新的增长空间。

在近期召开的抖音电商生态大会上，图文带货作为新的生意机会，被多次提及。一方面，图文带货具有制作成本低、浏览效率高、与商品结合性好等优势；另一方面，近两个月以来，在抖音电商，挂车图文商品的浏览量和GMV节节攀升，也足以证明这一场景的潜力。

为帮助作者把握好图文带货新机遇，近期抖音电商推出了“图文掘金计划”，活动中涌现出一批来自各个行业的优秀案例。本文将对其中的代表性案例进行分析，希望为更多作者带来“如何做好图文带货”的启发。

一

更实用：不仅要推荐好商品，更要展现商品如何用“出彩”

许多品类是以“场景体验”为导向的。消费者除了想买到“好物”，更想知道如何使用“好物”，进而为生活带来更美好的体验。

因此，在图文打造中，作者不仅要展示好商品本身，更要把「商品怎么用好、服饰怎么搭好、美味何以诱人」展现清楚。结合自己的人设，打造有特点的实用内容，把场景感展现出来，是一种共通路径。

美妆@是小团子阿⁵¹¹

实用教程，用户看过就动心

实用教程满足用户需求：从好用，到会用

美妆产品类型复杂，通过教会用户“如何用”，推动图文带货转化，是不错的创作思路。

作者@是小团子阿⁵¹¹ 很好地做到了这一点。在文案上，对产品亮点进行全面提炼，重点抓取“服帖”“清透”等核心卖点；在图片设计上，尽管只有2张图，却分成了8个区域，前景以文字详实展示商品信息，后面则配上操作示意图。

这种高密度的信息呈现方式，“一站式”满足了美妆产品潜在用户“做功课”的习惯。甚至于，用户无需再去搜索其他图文，最大程度上缩短了消费者的决策链路，由此做到了单篇图文点击转化率超23%的好成绩。

服饰穿搭 @柚子真甜

甜妹pose，让图文更吸睛

结合人设多场景试穿：从好看，到会搭

对服饰品类来说，选品应季、文案亮点明显，是大多数图文内容的标配。那么，怎样才能在数量繁多的作品中脱颖而出呢？借以好商品，突出“人设”魅力，或许是一种方式。

服饰穿搭作者@柚子真甜 通过选择与自身甜美人设高度匹配的商品，实现差异化内容经营：在文案上，作者围绕自身特点，提炼“显白”“减龄”“可盐可甜”“氛围感”等关键词；在图片设计上，通过多个场景展示服饰的上身效果，成就了粉丝8000+单篇图文成交几十万的成绩。

美食种草 @芳华低卡零食屋

特写放大，让图片有食欲

清晰特写图展现品质：既健康，更诱人

步入夏日，一罐营养丰富、低卡不腻清补凉，在选品上符合季节需求。如何让图文更诱人，作者@芳华低卡零食屋 抓住了两个点：“好吃”、“健康”。

“好吃”落在了视觉：在图片上，作者把握“清补凉”这一产品的特质，以特写镜头记录零食开罐细节，展现产品原料的丰富实在。“健康”与文案相关：作者以低卡、“海南妹子推荐”等信息吸引用户，打消用户对零食的口味、食用易发胖的顾虑，强化“地道”的产品认知。最终，单篇图文实现点击转化率超10%。

二

更有趣：选品有趣、图文有趣、BGM有趣，“会心一笑”之间告别同质化内容

在很多品类，品牌、产品竞争较为激烈，同质化的图文内容已经很难满足用户的购买体验。

如何让产品脱颖而出？在图文带货环节，注入“趣味性”或许是一种值得参考的路径。货品要有趣——既好用，也要有差异化；内容要有趣——要全面展示，也要抓住商品的“萌点”；音乐也可以有趣——一首触动核心消费圈层的BGM，有的时候就是打动他们的“钥匙”。

个护家清 @小橙莓烦恼

可爱排版，放大产品萌点

可爱视觉放大产品特性：巧排版，展示趣

粉丝量仅1000+，却能将一只小小垃圾袋带出超8.5万的销售额，作者是如何做到的？

首先，选品更优，作者@小橙莓烦恼 选择的“萌兔兔垃圾袋”，设计精美，自带可爱图案，相较于传统垃圾袋更有趣味点。第二，商品展现更优，作者通过多角度图片，清晰展现出商品的性能，满足用户对商品实用性的需求。第三，排版更优，借助排版增加可爱元素，放大商品的“萌点”。借助这些巧思，单篇图文商品点击转化率超12%。

3C数码 @年年baby❤️

趣味选品，为用户带去惊喜

差异化选品击中年轻用户：有个性，产品趣

手机壳品类产品数量多、样式杂，用户难免会挑花眼。

跳出“同质化陷阱”，作者@年年baby❤️ 把握了时下年轻人利用手机壳彰显个性的偏好，精选拥有趣味性文案的差异化商品，在一众同类商品里“脱颖而出”。此外，作者在图片中展示了手机壳所有款式的使用效果；文案、BGM也与产品的“酷炫个性”符合，收获了亮眼的单篇图文带货成绩。

亲子生活 @小糯米（抖）

巧用BGM，击中宝妈群体

童趣BGM提升用户留存：内容准，音乐趣

亲子生活商品的主要选购者，是年轻一代宝妈宝爸们。如何借助图文，高效打动Ta们？

首先，在选品上，要精准解决用户痛点。作者@小糯米（抖）以多图清晰展示儿童拖鞋的款式外观，点出了商品“不累脚、防滑耐磨”等特点，打消了家长们的选购顾虑。同时，“奥特曼”图案点中了孩子们的可爱一面，把握这种产品调性，作者通过配合可爱BGM，吸引年轻宝妈人群留存观看，最终实现了单篇图文近17%的高效转化。

三

更走心：“文艺感”是这些品类的灵魂，不妨试着把“我懂你”融进图文

选品要走心，文案、图片、音乐也要有机结合，打动人心。对于许多商品，提炼其审美体验或情绪价值，可以更好地驱动消费者产生购买兴趣。图书、珠宝、家居等品类尤其如此。

一些作者把握了这一点，形成了图文的高效转化。

图书 @小柴书屋

用书中金句，击中用户情绪

“读后感”精准抓取用户情绪：金句实录，引人入胜

如何带货图书类商品？作者@小柴书屋 的案例，带来了参考。

首先，选品契合当下社会热点，以“拒绝精神内耗”作为立意，满足了大众对阅读感受的期待。其次，在文案上，作者从阅读体验出发，讲述了自身感受，同时锁定#女性成长 话题，让产品面向的用户更加清晰、聚焦。最后，在图片、音乐结合上，作者在5张轮播图中插入生活场景，并以金句摘录“作答”，结合积极昂扬的BGM，不仅内容丰富，更深度挖掘出了商品的情绪价值。基于上述动作，该篇图文带货成交超30万。

珠宝潮奢 @小艾爱生活•L

场景化文案，引发情感共鸣

“场景化”描写提炼商品价值：从买到好物，到引发共鸣

从品类看，戒指与520这一时间节点中的赠礼情景精准匹配。

基于情景需求，作者@小艾爱生活•L 展开了场景化描写：“把你的名字戴于我指尖，犹如把你放入我心尖”等文案，结合浪漫的BGM，不仅准确表现出商品的卖点，也勾起了消费者对于佩带这款产品时的情感向往，引发用户共鸣。

家居 @阳阳妈吖

体验式描述，打造身临其境感

“可感”文案充分调动体验想象：精细刻画，如触好物

时值夏季，空调被是典型的应季商品。如何让一床优质空调被打动用户？“舒适”的图片，“可感”的文案，是作者@阳阳妈吖 在图文中的探索结果。

在图片选择上，展现多种颜色、图案的同时，强化“不起皱”“不结团”等产品性能的表达；被子优雅地折起一角，让读者仿佛能够感受到其“柔软丝滑”。在文案表述上，作者使用了“干爽不粘身”“软”“糯”等词，精细地展现出商品的质感。虽然内容简洁，但是有较强的体验属性，让读者仿佛在字里行间、能够想象到它盖在身上的感觉。

图文掘金计划活动中涌现的各行业优秀作者们，都从选好商品、做好内容的维度，打造出了优质的图文带货案例。未来，平台也将进一步提升对图文内容的重视度。为广大商家和作者提供创作工具、流量扶持和内容指导，匹配对应的转化链路和佣金机制，让创作更简单，帮助商家和作者把握好图文带货新机遇。

0基础，如何快速掌握图文带货技巧？我们为你准备了“图文带货爆单3步走”方法锦囊——你想问的，都在这儿了！

以上便是小编为大家带来的抖音怎样搞文案卖货，希望对大家有所帮助，更多内容请继续关注启东安卓网。