从抖音电商生态大会也可以看得出来，未来很长一段时间，抖音小店商品卡流量都将会是平台主推方向。

据抖音电商官方数据，目前抖音商城日均UV数已超过1.6亿，预估3年内抖音商城将占比生意的50%以上，而细分到商城场景，45%的商城订单来自于商品卡。

什么是抖音小店商品卡？

商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片，是有别于短视频、直播带流量成交的载体，常出现在抖音商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道。

部分“商品卡”流量入口：上图分别来自于商城、橱窗和搜索

提升抖音小店商品卡曝光，一般我们可以3个数据指标做运营优化，分别是：

封面点击率、点击转化率和订单量。

对应的运营动作则是优化商品缩略图，优化商品详情页以及通过极致性价比的商品和佣金来打热链，并带动订单量的上升。

如果是一个新店，想要通过商品卡流量起店，除了优化商品详情页之外，最直接的方法就是极致性价比。

价格永远是最直接最暴力提高点击率和转化率的方法，没有之一。

今天就把目前抖音小店主流的商品卡起店玩法全部分享给你。看懂了赶紧直接去操作，机会还有很多。

▌玩法一:虚拟SKU配合最低限购打法

在每一个商品链接里面，你可以去插入一个不太容易卖的产品，并且给产品设置一个最低的限购基数。

设置好之后，这款商品在抖音商城里面展示价格非常低，但是如果你想买这个SKU的商品，最低要买N件。

这个抖音小店商品卡起店玩法的原理，其实就是超低价吸引点击和成交，但是只适合店铺前期快速增加曝光，后期店铺起来之后就不要玩了。

▌玩法二:双运费玩法

第二种抖音小店商品卡起店玩法叫双运费玩法，你的产品价格可能是一块两块，但是你的运费是五块六块。

当然，为了规避平台审核，我们设置价格的时候肯定是不能直接把价格设置的比运费还高。

可以先设置一个原价，然后用新人优惠券和限时限量购的方法，把价格打下来，再去吸引点击。

这样既不会违规，效果也非常好。

和上面的最低限购玩法一样，超低价很容易去麻痹点击，很容易起曝光，但是如果后面的真实转化承接不住，流量就会往下面掉。

▌玩法三：大力玩法

这个抖音小店商品卡起店玩法也是目前无货源起店最主流的玩法，意思就是大力出奇迹。

每天铺货100个以上，专挑商品卡榜单里面的非品牌店，每天分早中晚批次去上架。

然后用限量购打八折，再加放一张大额的新人券。

好处就是特别容易出商品卡推荐，坏处就是大量上架，没办法一个一个去进行审核，很容易有违规出现。

这个方法新手慎玩。

▌玩法四：货损玩法

最后一个抖音小店起店玩法也是目前比较不错的，就是货损玩法。

前期全部上架基础品加利润品，基础品货损完用搭配购去带动这个利润款。

比如一件基础品T恤，T恤不赚钱甚至是微亏，搭配一件利润款的外套。

抖音小店搭配购设置入口：抖店后台-商品-商品搭配

商品搭配列表可以实现店铺内所有搭配组合查看管理、新建/编辑搭配、编辑优惠、上下线搭配、删除等操作与管理。

单个抖店可配置3000个搭配组合。

这样又不需要你去人工动销，还能轻松获利，一举两得。

以上就是目前圈子里主流的4个抖音小店商品卡起店玩法。

其实所有的商品卡玩法原理都是离不开以下五点：

点击转化坑产标题市场热度停留时间

大道至简，这些对于传统电商玩家来说，都属于“轻车熟路”的事情。

以前怎么做封面、详情页优化的，怎么死磕标题、关键词的，现阶段都可以应用到抖音电商商品卡优化的过程中来。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年04月26日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年05月05日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款。这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年05月09日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年04月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式。但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

最后，希望各行各业的商家都能在抖音平台上找到适合自己的营销方法，抓住今年生意增长的机会，快速做大做强。

作者 | 梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。

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