抖音地产知识视频(抖音地产知识视频怎么做)
前两天有个客户看中了一套房子，业主这边的报价是190万，客户报价是多少？170万这中间有20万的差额，这个客户表现的就很喜欢这个房子。但是这个业主就明确的告诉我了，这个房子190万已经有别的客户在谈了，这两天就准备三方谈判见面了。
如果说价格谈，基本上就交定金成交了，这客户就非常的实在，一直催着我说你赶紧去谈。谈到170万我就跟业主见面了，搞得我很难受。我告诉客户，因为190万已经有客户在谈了，你170万就没有机会了，你170万太少了，要不你再看看其他的房子，总之20万是不可能有这个机会了，因为砍也砍不下来。
小熊在这里想告诉大家。
首先带你看这套房子的时候，会先评估这个房子人家业主放的价格高不高，如果说人家确实很高的离谱，我们就砍是可以的。如果说他报的价格已经是平于或者低于市场价了，或者已经有别的客户在看了，看这套房子了，我们再去砍价是没有什么意义的。说实在话，我们做经纪人做中介，服务客户也不是无条件服务的，你能接受我的建议，接受我给你的一个报价空间，我们就去谈。
如果说你不接受，一味的砍价也不太现实的，现在就是信息时代，房东比我们客户还要清楚，他的房子能卖多少钱，你出不到他的价格他就等下一家。如果说你跟房东差额差个1万2万，在谈判桌上大家都能实现，多了就够呛，除非是那种特别急用钱的客户。我跟客户说完这些你猜怎么的，他真的去联系了各种各样的中介。找了七大姑八大姨，10个中介都去找房东聊这个房子，结果那房东更不降价了，现在190万不卖了到195万。
所以说小熊想在这里提醒大家，不用去找各式各样的人去谈业主了，因为你找的人越多业主越不费胸口。业主会觉得这么多人看我的房子，肯定是我的房子特别好，那价格肯定不会降了。
如果说业主知道是某一个客户相中了他的房子，找各式各样的人找他谈，那么业主会觉得，你肯定是看中我的房子，我就不降价我就拿捏死你。这一定是这种情况，就是一个价格能卖我就卖，不能卖我就再等等，成交就卡在这里了。
面对客户谈价，熊一般会提前给你们打一个提前量，如果说能接受我的报价，能接受我的建议，我们就帮你谈。如果说你接受不了，你愿意找七大姑八大姨去找别的中介谈，我也没办法。不过丑话我们先跟你说前面，你找各式各样的人去谈，谈的越多，业主越不会降价，买房有风险，购房需谨慎。
我是小熊，关注我带你了解更多的房产知识，关注我！
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