抖音珠宝定位方案(抖音珠宝定位方案怎么做)
作为做惯了B端的珠宝厂商，在这个全民直播的时代，怎样来链接C端带货呢？
一、内容定位精准 让目标粉丝主动关注
作为拥有珠宝商品的厂商，利用短视频+直播来卖货，首先你要明白一个道理，那就是在粉丝经济时代，做营销的思路是：先有粉丝，再有成交。
因此，要想能够利用这个平台来卖货，你需要现有接触到你目标客户的方法，还需要有能够让给目标客户对你产生信任的方法。
目前，用得最多的，最有效果的方法，就是通过平台来持续输出有价值的视频内容，吸引粉丝关注，持续积累信任，增加粉丝。
那么，到底该输出什么样的内容呢？
答案是：红利度高的内容。 如果对这个概念不明白，给你一个公式，你就明白了：
内容红利度=内容市场需求÷内容市场供给
就是要做那些很多人喜欢看，市场需求量很大，但是生产者却不多的内容。说到这里，大家是不是很熟悉，这不跟做产品一个样吗？
对的，我之前在早年的一篇推文中说过：
企业要把产品当内容来做，把内容当产品来做这个观点。
那么，作为珠宝厂商，怎样才能搞得出红利度高的市场内容？
其实，方法很简单。你分析100个跟珠宝相关的的抖音账号，统计这些账号的粉丝量、视频内容方向，看看哪些内容视频内容是关注度高，获得点赞更多的内容，哪些是这些账号很少发，但是只要发一次就关注度高的内容；哪些是这些账号都发布的内容；然后结合你自己的资源，来给你的内容做细分和垂直的定位，就可以了。
内容的定位，应该是渐进式的，你必须花一段时间去测试，找到你的核心内容。
二、产品包装到位 用直播的话术把产品的优势说出来
账号定位之后，在固定的周期内更新视频，输出干货内容同时，就要做好带货的准备。如果是想通过做一些主题套系来走货，那就在在展示新品的之前，把产品的策划包装做到位。
这样，等视频内容积累到一定的粉丝之后。可以每隔一段时间，开始一次直播，为什么要做直播：
第一：直播是真人露相，能够更快建立信任感
第二：直播能够现场调动粉丝情绪，开展互动。
第三；要想更快地涨粉，直播还是要坚持多播。
当我们的产品包装策划到位之后，一旦你开始直播，就可以用直播的话术，来给普通的消费者讲清楚产品的产品的实用场景，产品的内涵寓意，能够带来哪些好处，逐渐实现2C的销售目的。
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